所謂“社交購(gòu)物”，指的是通過 Facebook、Twitter、Pinterest 等社交網(wǎng)絡(luò)的推薦完成的購(gòu)物行為。通過對(duì)用戶行為和用戶興趣的挖掘進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，一度被視為社交網(wǎng)絡(luò)最大的商業(yè)價(jià)值，然而，在去年的“黑色星期五”的 消費(fèi)報(bào)告中，IBM 表示社交網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于在線銷售影響不大。

一年過去了，這一情況似乎并沒有得到改觀。

據(jù) AllThingsD 的報(bào)道，IBM Benchmark 追蹤了約 800 家電商網(wǎng)站的流量和銷售數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，在本周所有電商網(wǎng)站的訪問量中，只有約 1% 的消費(fèi)者直接來自社交網(wǎng)絡(luò)。而在所有訂單中，也只有不到 1% 的訂單是由社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向電商網(wǎng)站的。

IBM 戰(zhàn)略主管 Jay Henderson 表示這并不意味著社交網(wǎng)絡(luò)不重要，只是到目前為止還無法證明社交網(wǎng)絡(luò)給電商網(wǎng)站帶來流量、推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化行之有效。

今年，IBM 沒有公布社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)電商的轉(zhuǎn)化率。一位發(fā)言人表示，今年來自社交媒體的流量和銷售數(shù)據(jù)基本維持持平，增長(zhǎng)率僅為個(gè)位數(shù)�！坝捎诟淖儾淮螅�我們認(rèn)為這不是什么趨勢(shì)。”

去年的報(bào)告顯示，社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)“黑色星期五”電商銷售的貢獻(xiàn)僅為 0.34%。

之所以出現(xiàn)這種情況，可能源于兩個(gè)原因：既有可能是因?yàn)橛脩暨�沒有適應(yīng)這種形式，也有可能是因?yàn)樵擃I(lǐng)域仍然仍處于發(fā)展初期。

不過，AllThingsD 也提到了 IBM Benchmark 統(tǒng)計(jì)方式的限制。IBM 追蹤的是來自社交網(wǎng)絡(luò)的直接轉(zhuǎn)化流量，即購(gòu)物者直接從社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入電商網(wǎng)站，中間沒有訪問其它網(wǎng)站，才會(huì)被算作是轉(zhuǎn)換者。但事實(shí)上，很多情況的轉(zhuǎn)化，是消 費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)上看到廣告，然后借助搜索引擎搜索才進(jìn)入電商網(wǎng)站的。

Via：ifanr