編者按
7月8日，為期10天的德州對接?xùn)|盟“百企下南洋”考察對接活動圓滿結(jié)束。這是迄今為止德州歷史上最大規(guī)模的外事商務(wù)活動。
在東南亞3個國家期間，德州代表團受到當?shù)卣�、有關(guān)商協(xié)組織的熱情接待，包括柬埔寨農(nóng)林漁業(yè)部長、商業(yè)部國務(wù)秘書，菲律賓貿(mào)工部副部長、菲律賓公造公路部副部長等在內(nèi)的政界人士，泰國盤谷銀行、泰國安美德集團、柬華理事總會、菲律賓上好佳集團、菲律賓工商總會等在內(nèi)的商企領(lǐng)袖們都給予大力支持。代表團拜訪了泰國正大集團、安美德集團，柬埔寨加華集團，菲律賓上好佳集團等知名企業(yè)。 51家德州企業(yè)與泰國、柬埔寨、菲律賓的500多家企業(yè)展開友好、務(wù)實對接，共舉辦16場對接活動，其中7場大的商機對接會。堅定不移走出去，德州企業(yè)找到了商機，發(fā)現(xiàn)了市場，開闊了視野，解放了思想，更認清了開放引領(lǐng)發(fā)展的意義。
今天，本報推出深度報道，以對接?xùn)|盟“百企下南洋”活動為基點，深入探究德州實施全方位開放的戰(zhàn)略意蘊。
這是一個雨季里收獲的故事，泰國、柬埔寨、菲律賓的商企領(lǐng)袖們，欣喜地感受到來自中國北方城市德州開放合作的誠意。滿滿10天行程，51家德州企業(yè)馬不停蹄，共舉辦16場對接活動，其中7場大的商機對接會，與3個國家的500余家商企友好務(wù)實對接。這是開放的魄力，更是發(fā)展的決心。
隨著7月9日“百企下南洋”代表團的凱旋，這場由德州市人民政府、中國-東盟商務(wù)理事會及相關(guān)中國駐外機構(gòu)組織的、迄今為止德州史上最大的外事商務(wù)活動圓滿結(jié)束。然而，這種結(jié)束又是另一個開始。
??解讀它的意義，“里程碑”是個必不可少的詞匯，但又不足以詮釋所有的含義。這不是一場簡單地用規(guī)模可以概括的外事活動，這是德州蓄勢已久開放戰(zhàn)略的盡情釋放，這是一座擁有570萬人口的發(fā)展中城市擴大開放的號角。從此，它將拉開德州全方位開放的大幕，標定德州未來的發(fā)展航向。
一
一手高擎國家戰(zhàn)略，一手緊握城市需求，不得不說，德州全方位開放的機遇已然到了。全方位、深層次的大開放，德州渴求這樣的機遇已經(jīng)太久。
今年5月，習(xí)近平主席在“一帶一路”國際合作高峰論壇上提出，要把“一帶一路”建成和平之路、繁榮之路、開放之路、創(chuàng)新之路、文明之路。在國家“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃中，山東被確定為海上戰(zhàn)略支點和新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊沿線重點地區(qū)。而作為山東省唯一入圍“京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要”和“一圈一帶”重要節(jié)點城市的德州，從一開始就享受到國家戰(zhàn)略疊加的機遇。“必須以開放引領(lǐng)德州實現(xiàn)新發(fā)展。 ”
把德州置身于對外開放的坐標系中，東盟就像是一個基點，由此輻射出一張面向全球的大網(wǎng)。構(gòu)建全方位開放的新格局，德州已經(jīng)覺醒。
時間回溯到2016年3月，隨著一陣汽笛響徹云霄，德州至青島港的海鐵聯(lián)運集裝箱班列開通了。這不是一條普通的貨運鐵路，如果把它的意義放到開放的大框架下解讀，德州從此打通了一條連通海上絲綢之路的“快速路”，德州與東盟的距離更“近”了。
也是在這一年，德州與東盟的對話更加緊密。德州—東盟產(chǎn)業(yè)合作論壇、中國—東盟中小企業(yè)合作會議相繼舉辦，德州—東盟項目中心和中國—東盟中小企業(yè)合作委員會成立，德州與東盟交流合作的平臺搭建起來。巨大的潛力被釋放。 2016年，全市對東盟進出口累計完成33.7億元，同比增長47.2%，占全市進出口總值的16%，其中出口20.5億元，增長25.8%，進口13.2億元，增長100.2%。這個速度還在提升。今年1至5月，德州與東盟進出口總值達18.4億元，同比增長57.9%。
打造中國北方對接?xùn)|盟節(jié)點城市，這次“百企下南洋”活動，將成為進程中的關(guān)鍵注腳：這是今年5月“一帶一路”國際合作高峰論壇舉辦之后，省市級最大規(guī)模的對接?xùn)|盟活動；從全市200多個報名者中一再過濾篩選出的51家企業(yè)，全面涵蓋了德州十大產(chǎn)業(yè)。
“志合者，不以山河為遠”。放置于“一帶一路”的大背景下，德州全面融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟一體化建設(shè)，打造中國北方對接?xùn)|盟的節(jié)點城市，是響應(yīng)國家戰(zhàn)略的具體行動。
對接?xùn)|盟變得不再神秘。之于德州，東盟近在咫尺。
“東盟國家是海上絲綢之路建設(shè)的第一站，東盟經(jīng)濟共同體發(fā)展增速不低，東盟國家投資環(huán)境頗為寬松，可以說，德州對接?xùn)|盟的商機無限。”中國-東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧以專業(yè)的視角闡釋德州對接?xùn)|盟的優(yōu)勢。“德州要想從對接?xùn)|盟中脫穎而出，必須與東盟國家建立密切的友好合作關(guān)系。充分發(fā)揮東盟秘書處的作用，常走動，常看看，開展一系列活動。 ”
“未來‘一帶一路’國際合作將在更高層次、更廣領(lǐng)域給中泰企業(yè)合作帶來更多機遇，這將為兩國民眾帶來更多實惠，也將推動中泰各領(lǐng)域務(wù)實合作提質(zhì)升級。 ”中國駐泰國大使寧賦魁說。無疑，這將為德州對接?xùn)|盟帶來更大的機遇。
中柬天睿農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)總裁沈沉的現(xiàn)身說法頗有說服力。“中柬兩國互補性強，柬埔寨基礎(chǔ)設(shè)施落后，而中國企業(yè)需要產(chǎn)能輸出，這種差異蘊含著巨大的商機。 ”沈沉說，“在柬埔寨投資和發(fā)展貿(mào)易，是幾十年一遇的歷史性機遇。 ”
巨大的機遇，考驗著這座城市的開放理念和執(zhí)行力。對接?xùn)|盟，德州深思熟慮，精準施策，拿出一套詳細的對接方案：制定一個計劃，梳理德州市與東盟地區(qū)間的合作共贏點，精準抓住切入點，制定德州市對接?xùn)|盟地區(qū)五年行動計劃；打造一個平臺，以首屆德州—東盟產(chǎn)業(yè)合作論壇、中國—東盟中小企業(yè)合作會議等活動為載體，創(chuàng)辦持續(xù)性、有特色的品牌活動；建立一套機制，成立德州市對接?xùn)|盟領(lǐng)導(dǎo)小組，以項目為紐帶促進深入合作；打造一個園區(qū)，以德州東盟國際生態(tài)城為主，在德州市打造中國—東盟產(chǎn)業(yè)合作示范園區(qū)；建立一個基金，積極謀劃建立對接?xùn)|盟中小企業(yè)基金，促進中小企業(yè)發(fā)展，不斷提高德州與東盟地區(qū)合作交流的質(zhì)量和水平。
從一開始，德州的開放就被賦予國家戰(zhàn)略背景。德州開放，指向了全方位。
二
這不是一次簡單的貿(mào)易對接，也不僅是組團對商機的捕捉。它突破了“開放就是招商”思維定勢，走出去的意義在于戰(zhàn)略合作、產(chǎn)能整合，由此倒逼商業(yè)模式的變革，進而促進新舊動能的轉(zhuǎn)換。
10天的對接，讓企業(yè)家們欣喜的是，收入囊中的不只是單純的項目。隨著和中泰集團的“一紙定音”，樂陵百棗綱目有限公司副董事長郭艷的心一下子敞亮了，在她看來，百棗綱目的產(chǎn)品從此將以東盟市場為基點，輻射全球。此前，百棗綱目和泰國的貿(mào)易往來已經(jīng)達到了4億泰銖，顯然，這僅僅停留在一般貿(mào)易層面，“談不上長遠穩(wěn)定”。百棗綱目和中泰集團的聯(lián)姻，最大的收獲是除了整合銷售渠道外，還有速凍、凍干、冷凍生產(chǎn)技術(shù)的共享。
21世紀的對外開放，早已不是“買家與賣家的易物”。德州的開放，將更注重戰(zhàn)略的合作，資產(chǎn)、技術(shù)、人才等多種資源的整合，還有商業(yè)模式的創(chuàng)新。
德州從未如此地敞開胸懷，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟一體化。德州與東盟，已經(jīng)上升到命運共同體的高度。德州主動對接“一帶一路”戰(zhàn)略，強化與東盟國家的產(chǎn)業(yè)合作，以中小企業(yè)為重點，在新型食品、新能源、裝備制造等領(lǐng)域，堅定不移走出去。如今，東盟已經(jīng)超越了歐盟，穩(wěn)坐德州對外貿(mào)易伙伴的第一把“交椅”。
7月2日，柬埔寨金邊，中椒英潮辣業(yè)有限公司與中柬天睿特區(qū)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方攜手共建面積500公頃的辣椒產(chǎn)業(yè)園，這將是英潮公司海外最大的種植基地。這一刻，長期受困于冬春季節(jié)辣椒供不應(yīng)求的中椒英潮，等待了多年。
一邊是中國江北最大辣椒全產(chǎn)業(yè)鏈模式的集團公司，一邊是中國－柬埔寨首個國家級農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)合作項目，雙方的牽手，源自產(chǎn)能整合的迫切需求。
此次“百企下南洋”所到的東盟3國，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新能源、經(jīng)貿(mào)、基礎(chǔ)設(shè)施、文化、教育等方面都與德州有著很強的互補性。而出訪的德州企業(yè)更是涵蓋了10余個重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，包括裝備制造、紡織化工、新能源、新材料、食品加工、生物工程、進出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)等。有的放矢，精準發(fā)力，為雙方的全方位合作帶來無限可能。“菲律賓的農(nóng)業(yè)需要先進的技術(shù)，菲律賓的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)與德州相比還有差距，菲律賓和德州的旅游可以彼此整合。這些方面都擁有合作的潛力。 ”菲律賓工商總會永遠名譽會長蔡聰妙博士說。“期待未來柬埔寨和德州在食品加工、節(jié)能環(huán)保、新型紡織、文化旅游等領(lǐng)域展開合作。 ”柬華理事總會會長方僑生說。
產(chǎn)業(yè)互補，產(chǎn)能整合，構(gòu)建多層次、開放式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，這是走出去的意義所在，也是擴大開放的落腳點。“德州要構(gòu)建對內(nèi)對外雙開放格局。 ”一方面積極“引進來”，通過對外合作、資本運營、兼并重組，用域外的優(yōu)質(zhì)要素改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快培育新興產(chǎn)業(yè)；另一方面，支持更多的企業(yè)走出去，拓展海外市場、化解過剩產(chǎn)能、獲取先進技術(shù)，在合作中壯大力量。
從2000年開始進入東南亞市場，如今，保齡寶公司在東盟國家的銷售額已經(jīng)占據(jù)國際業(yè)務(wù)的30%，2016年對東盟的銷售額更是達到了2000萬美元。如何挖掘更大的潛力？東盟3國之行，讓公司黨委書記劉宗利有了新的認知：企業(yè)必須實現(xiàn)“一出一進一融合”，構(gòu)建發(fā)展新格局。一出，就是企業(yè)一定要走出國門，走出去不僅僅是產(chǎn)品走出去、業(yè)務(wù)走出去、模式走出去，品牌也要走出去；一進，就是面向國際，進行資源整合、技術(shù)整合、人才整合；一融，就是放眼世界，融合科技、產(chǎn)業(yè)、金融三要素。
劉宗利們的思索，彰顯了德州企業(yè)家思想正逐步升華，“只追求賣產(chǎn)品，這不是走出去！ ”
隨著國內(nèi)低速電動車市場的嬗變，富路車業(yè)，這個中國最大的低速電動汽車生產(chǎn)企業(yè)，也遭遇到上升的“天花板”。開拓海外市場，是董事長陸付軍的一塊心病，走出去，老陸選擇了深耕東盟。“東盟是一個潛力巨大的市場，東盟國家尤其是柬埔寨對摩托車和三輪車的需求很大，而電動汽車作為三輪車的升級版本，無疑面臨廣闊市場和巨大機遇。 ”陸付軍的判斷和方僑生的設(shè)想不謀而合。根據(jù)規(guī)劃，未來柬埔寨將成為富路產(chǎn)能對接的首選地，而柬華理事總會也將帶領(lǐng)團隊到中國來，與德州的合作伙伴一道，研發(fā)適合東盟的產(chǎn)品。
走出去，從產(chǎn)品到產(chǎn)能，從產(chǎn)能到模式，從模式到品牌，這是德州開放的層次，也是德州開放的胸懷。
三
“一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備3個因素：眼光、胸懷和實力。 ”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的這段語錄，折射出企業(yè)面臨的共性問題：企業(yè)家的視野決定了企業(yè)的格局。
一座城市經(jīng)濟的開放，企業(yè)家的視野舉足輕重。德州培育開放型經(jīng)濟發(fā)展新優(yōu)勢，推進全方位對外開放，建立“對內(nèi)對外雙向開放”新格局，更好地融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟一體化，需要培育一批具有國際視野和國際合作能力的優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家。
2016年，晶華集團的空心玻璃磚在東南亞市場的出口額超過了2億元。在一般人看來，這個數(shù)字可圈可點。3國之行帶來的震撼，讓晶華集團董事長田文順卸下了“小富即安”的滿足。“原來總以為已經(jīng)做到極致，通過實地察看以后，我覺得這個市場還能夠做得更大。 ”田文順說，前置條件就是破除傳統(tǒng)思維，更新商業(yè)模式，和當?shù)孛笊疃冉Y(jié)合。“找到德州和東盟的需求痛點，將兩種痛點結(jié)合起來。 ”這是宏祥新材料股份有限公司董事長崔占明的考察體會。此前，宏祥對于東盟客戶的了解，只是來自網(wǎng)上碎片式的聯(lián)系，直到走出國門才發(fā)現(xiàn)，整個東盟的需求和國內(nèi)完全不同，“沿用國內(nèi)的觀念跟他們對接，要想做大，不可行！ ”崔占明坦言，他徹底認識到了走出去的意義，“企業(yè)做大做強的必由之路一定是觀念的創(chuàng)新和商業(yè)模式的更新。 ”
如果說企業(yè)家的視野決定企業(yè)的格局，那么，一座城市的格局則標定這座城市的航向。打破保守思想和小成即滿的觀念，以更寬闊的視野和更高的標準抓好發(fā)展，這同時考驗著政府的決策。
而決策者已經(jīng)開始主動求變。“未來，德州將從政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向政策引導(dǎo)、從政策優(yōu)惠轉(zhuǎn)向環(huán)境優(yōu)化、從招商引資轉(zhuǎn)向產(chǎn)能合作，幫助企業(yè)尋求合作機會、鼓舞企業(yè)家士氣、提振發(fā)展信心。 ”
以此為方向，未來德州將打造一支視野開闊、勇于創(chuàng)新的干部隊伍；構(gòu)建多層次、開放式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系；構(gòu)建開放的社會環(huán)境。支撐這個目標，德州將著力打造一流的政務(wù)環(huán)境、良好的發(fā)展環(huán)境、優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、和諧的社會環(huán)境。
全方位開放，有一個不容忽視的實際：德州中小企業(yè)已經(jīng)突破了6萬家，中小企業(yè)創(chuàng)造的GDP占全市的85%，就業(yè)占全市的98%。中小企業(yè)走出去至關(guān)重要。“這次出訪充分展示了德州，宣傳了德州企業(yè)，使3個國家對我市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和良好的投資經(jīng)商環(huán)境有了全面、深刻的了解。我們還考察了泰國、柬埔寨和菲律賓的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及投資貿(mào)易政策，發(fā)現(xiàn)雙方存在非常大的互補性和差異性，在產(chǎn)能合作方面存在巨大商機和合作機會，使德州企業(yè)、特別是中小企業(yè)走出去、開拓東盟市場，大大提振了信心，解放了思想，轉(zhuǎn)變了觀念。 ”市中小企業(yè)局局長趙小廣認為。
走出去，是思想的高度；走出去，是企業(yè)的方向；走出去，是城市的航向。走出去的廣度決定這座城市的開放程度。
□德州日報記者 朱代軍 本報通訊員 宋曼曼
