熊劍，重慶豐都人，現(xiàn)在云南昆明建立了自己的蜂蜜公司，也是云南昆明當(dāng)?shù)刈罹咭?guī)模的蜂蜜公司之一。深色西裝搭配淺色的襯衫，在四季如春的云南，這樣穿著的人比較少見(jiàn)，但這讓30歲出頭的重慶豐都籍青年企業(yè)家熊劍顯得格外穩(wěn)重。

要不是熟人介紹，恐怕很少有人會(huì)對(duì)眼前這個(gè)皮膚偏黑的小伙子有過(guò)多的印象。然而提及蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，熊劍是全國(guó)成規(guī)模蜂業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人中最年輕的，而且他的公司年產(chǎn)值已達(dá)4000萬(wàn)元，在云南同行中排名前三。

感言：

愿做一只小蜜蜂，用勤勞的工作獲得甜蜜的生活。

小小蜜蜂每天要往返10公里去采花釀蜜。和小蜜蜂一樣，創(chuàng)業(yè)者也要付出艱辛的勞動(dòng)，有時(shí)甚至經(jīng)歷九死一生。

來(lái)自重慶豐都縣的熊劍就是這樣一只辛勤的“小蜜蜂”，他從大學(xué)一年級(jí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是全國(guó)成規(guī)模的蜂業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人中最年輕的一個(gè)。通過(guò)10多年的不懈努力，目前他的公司年產(chǎn)值已逾4000萬(wàn)元，在云南的同行企業(yè)中排名前三。

就讀亞洲唯一蜂學(xué)本科專業(yè)

2002年夏天，熊劍被福建農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)專業(yè)錄取，這是當(dāng)時(shí)全亞洲唯一的蜂學(xué)本科專業(yè)。大學(xué)期間，熊劍的大部分課余時(shí)間都在推銷(xiāo)自產(chǎn)的蜂蜜上。“老實(shí)說(shuō)，有時(shí)候一個(gè)晚上費(fèi)盡口舌只賣(mài)出去一瓶，這讓很多同學(xué)為未來(lái)感到擔(dān)憂。”熊劍告訴記者，如今，全班只有他和一位同學(xué)還堅(jiān)持在蜂學(xué)專業(yè)上，其他人早轉(zhuǎn)行了。

在農(nóng)林大學(xué)，數(shù)屆養(yǎng)蜂專業(yè)的學(xué)生，都樂(lè)于在校園宿舍內(nèi)上門(mén)向同學(xué)推銷(xiāo)校園養(yǎng)蜂農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)的蜂蜜。熊劍自然也繼承了師兄師姐們的這門(mén)生意，但和他們一樣，費(fèi)盡口舌，一晚上只能賣(mài)出幾瓶蜂蜜。“要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和場(chǎng)所。”他第一次開(kāi)始認(rèn)真思考如何做生意。

同學(xué)們總喜歡在回家時(shí)順便給父母捎帶點(diǎn)禮品，利用這種需求，大二暑假前，熊劍在學(xué)校的超市門(mén)口擺起了賣(mài)蜂蜜的攤位。這種今天看來(lái)平淡無(wú)奇的做法，在福建農(nóng)林大學(xué)校史上，還是破天荒第一遭。有效對(duì)接了需求，熊劍在3小時(shí)內(nèi)賣(mài)出了500多瓶，銷(xiāo)量是此前上門(mén)推銷(xiāo)生意的上百倍。此后10余天，他賺到了15000多元。

校園里很快有了跟風(fēng)者，熊劍索性“玩”起了更大的生意。當(dāng)年寒假前，他在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺(tái)，10多天時(shí)間賺了4萬(wàn)多元。伴隨成功喜悅的，還有更大的信心。“我一定要做大生意。”他說(shuō)，當(dāng)年寒假，他在福州進(jìn)購(gòu)了一批廉價(jià)鞋，然后運(yùn)回豐都售賣(mài)。

現(xiàn)實(shí)給了初出茅廬的熊劍猛烈一擊。

由于尺碼不全，這些鞋絕大部分都沒(méi)有賣(mài)出去，熊劍投入的8萬(wàn)元，幾乎全部打水漂。這筆錢(qián)中，扣除此前賣(mài)蜂蜜賺的錢(qián)，他還欠人家4萬(wàn)元。

向家人要錢(qián)還債，張不開(kāi)口；自己還吧，半年不吃不喝，也最多只能省下3000元生活費(fèi)。雪上加霜的是，次年，學(xué)校禁止學(xué)生在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，自己此前的地?cái)偵�意已�?jīng)無(wú)以為繼。

生意場(chǎng)上的債，只能由生意來(lái)還。熊劍拿出自己的全部生活費(fèi)，在學(xué)校租賃了一間門(mén)面房，開(kāi)了一家銷(xiāo)售蜂蜜的小店。

由于門(mén)面位置不當(dāng)?shù)�，第一天，熊劍的小店只賣(mài)了10元錢(qián)，一個(gè)月下來(lái)，他連本帶利只賣(mài)了600元，支付了350元的員工工資后，熊劍再次“虧到唐家沱”(重慶方言，意即“虧損嚴(yán)重”)。

越來(lái)越大的債務(wù)窟窿，讓熊劍再也不能恢復(fù)到平靜的學(xué)生生活。“只能一往無(wú)前，沒(méi)有退路了。”他說(shuō)，他自制了不干膠小廣告，利用課余時(shí)間幾乎貼到了校園里的每一道寢室門(mén)上。

這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，帶來(lái)了意想不到的效果。次月，熊劍的生意開(kāi)始好轉(zhuǎn)，當(dāng)月就賺到了1萬(wàn)元。很快熊劍發(fā)現(xiàn)，臨近放假，同學(xué)們總喜歡給父母帶禮品，大二暑假前，熊劍在學(xué)校超市門(mén)口擺攤賣(mài)蜂蜜，短短3小時(shí)，就賣(mài)出了500多瓶，賺到15000元，這是上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)蜂蜜銷(xiāo)量的上百倍。當(dāng)年寒假來(lái)臨前，熊劍在學(xué)校宿舍區(qū)的中心地段搭建展臺(tái)賣(mài)蜂蜜，10多天時(shí)間賺了4萬(wàn)多元。

之后，熊劍一門(mén)心思撲到銷(xiāo)售蜂蜜上，他在學(xué)校租賃一間門(mén)面，用自制的不干膠小廣告打開(kāi)了蜂蜜銷(xiāo)路。從開(kāi)始虧本到月入一萬(wàn)，再到后來(lái)擴(kuò)張門(mén)店。兩年不到，熊劍共開(kāi)了4家蜂蜜店，在幾家超市共設(shè)立4個(gè)專柜，年收入10萬(wàn)多元。