從15年前的50萬(wàn)啟動(dòng)資金，到如今令人驚嘆的商業(yè)帝國(guó)。在很多人看來(lái)，馬云近乎成了一個(gè)神。事實(shí)上，在這個(gè)商業(yè)帝國(guó)大廈里，除了馬云，還有很多站在馬云背后的推手們。

1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財(cái)神爺

1999年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司Invester AB到中國(guó)內(nèi)地尋找投資項(xiàng)目。此時(shí)他見(jiàn)到了馬云。

現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初的阿里沒(méi)有展露出任何顯性優(yōu)勢(shì)，但聽(tīng)著馬云把公司搬到線上的偉大暢想，看著地上凌亂的一張張地鋪，蔡崇信做出一個(gè)令人跌破眼鏡的決定：放棄InvesterAB的年收入70萬(wàn)工作，加入阿里巴巴，拿著500元的月工資。

蔡崇信的到來(lái)，才使得公司運(yùn)作規(guī)范起來(lái)，不僅僅靠“感情”、“理想”維系。一副有趣的畫面常常被人們提起：蔡崇信揮著汗水，指著白板，給“十八羅漢”講起股份、權(quán)益，并讓他們?cè)谑�八份個(gè)完全符合國(guó)際慣例的英文合同上面簽字畫押。

以正式合同的形式，將最初十八羅漢團(tuán)隊(duì)的利益綁到了一起，最初的創(chuàng)業(yè)激情和團(tuán)隊(duì)文化才能維系八年之久。

在蔡崇信努力下，不僅促成了阿里巴巴國(guó)際化的規(guī)范運(yùn)作，并獲得由高盛牽頭的500萬(wàn)美元的天使投資，使得名不經(jīng)傳的阿里巴巴開(kāi)始進(jìn)入人們視野。

蔡崇信曾為阿里巴巴完成很多里程碑事件。

1999年作為先遣部隊(duì)成立阿里巴巴集團(tuán)香港總部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬(wàn)美元，并合并雅虎，再?zèng)]財(cái)政之憂的阿里巴巴才有機(jī)會(huì)坐穩(wěn)今天中國(guó)第一大電子商務(wù)的寶座。

很多人曾經(jīng)這樣問(wèn)：沒(méi)有蔡崇信，馬云能成功嗎?也許這個(gè)答案是不言而喻的。

點(diǎn)評(píng)：要想企業(yè)做大做強(qiáng)，必須有完善的鼓勵(lì)機(jī)制和規(guī)范的運(yùn)作方式。

2、孫正義：阿里上市的最大推手

在馬云接受了500萬(wàn)的第一筆天使基金后，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見(jiàn)面。說(shuō)起這次見(jiàn)面，外界一度以傳奇故事形容，據(jù)說(shuō)馬云僅用了六分鐘就成功打動(dòng)了這個(gè)冒險(xiǎn)家。

在眾多孫正義約見(jiàn)的人物中，馬云只能算個(gè)小角色，在場(chǎng)有更多當(dāng)時(shí)已是互聯(lián)網(wǎng)大腕的王志東、張朝陽(yáng)、丁磊……

因?yàn)閬?lái)訪人太多，每個(gè)人僅有20分鐘的時(shí)間。

馬云開(kāi)講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己愿意投資，問(wèn)馬云需要多少錢。馬云卻出人意料地回答道：“我不需要錢啊。”孫正義反問(wèn)道：“不缺錢，你來(lái)找我干什么?”馬云居然說(shuō)：“又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的。”

之后，馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對(duì)面做了一輪談判，經(jīng)過(guò)反復(fù)商榷，孫正義做出了讓步，從最開(kāi)始堅(jiān)持的4000萬(wàn)減少到2000萬(wàn)美元。

2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬(wàn)美元，其中軟銀出資6000萬(wàn)美元。位居阿里巴巴第二大股東。

馬云說(shuō)，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒(méi)有干預(yù)過(guò)企業(yè)的相關(guān)事務(wù)。在收購(gòu)雅虎中國(guó)的過(guò)程中，孫正義也主動(dòng)讓出了3.5億美元的股份。

正是有著一個(gè)這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。

點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目的可操作性和投資回報(bào)率是投資者投資時(shí)第一要義。