伴著電視劇《何以笙簫默》、綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》等大紅大紫，五顏六色的RIO(銳澳)開始走俏，還令其所屬的百潤(rùn)股份也跟著火了起來。自從去年9月發(fā)布收購(gòu)銳澳預(yù)案至今，百潤(rùn)股份的股價(jià)已從不到20元上漲至112.9元。

一手導(dǎo)演銳澳走紅及百潤(rùn)股份資本神話的，是出身卷煙廠的劉曉東。他用了十年時(shí)間，將酒不算酒、飲料不算飲料的全新產(chǎn)品銳澳，從欠債2500萬、打造成半年?duì)I收16.17億元的爆款。

一個(gè)帶頭大哥的出現(xiàn)

忽如一夜春風(fēng)來，鋪天蓋地雞尾酒。今天的預(yù)調(diào)雞尾酒已經(jīng)做成了一個(gè)容量近百億的龐大市場(chǎng)，但是十年前，這個(gè)今天紅火爆閃的新品類卻差點(diǎn)曇花一現(xiàn)。

早在十年前，身為百潤(rùn)香精公司總裁的劉曉東為談生意，出入上海夜場(chǎng)，見慣了其中的揮金如土。百潤(rùn)當(dāng)時(shí)做香煙香精，百潤(rùn)香精在全國(guó)一年的銷售額，抵不過一套雞尾酒在上海13家夜場(chǎng)一個(gè)月的銷售額。

有利潤(rùn)，就有誘惑，劉曉東不禁怦然心動(dòng)。上海夜場(chǎng)燈紅酒綠，啤酒、洋酒、飲料三分天下。劉曉東并不敢直接與洋酒們硬碰硬。軒尼詩(shī)、人頭馬、芝華士、帝王伏特加、威士忌……個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗。劉曉東別出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一個(gè)酒不酒，飲料不飲料的新產(chǎn)品——銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒誕生了。

權(quán)衡再三，劉曉東為銳澳定價(jià)20元(夜場(chǎng)比正常渠道貴一倍以上)，希望能低調(diào)地啃下一小塊蛋糕。沒想到，銳澳20元的定價(jià)讓洋酒們看不起，但與雪碧、可樂平齊，自然招惹了飲料們的不滿。

夜場(chǎng)渠道基礎(chǔ)深厚的雪碧、可樂悄悄把侍酒師和服務(wù)員安插在銳澳的促銷員周圍。為了拉攏侍酒師和服務(wù)生，雪碧還根據(jù)自己產(chǎn)品的瓶蓋數(shù)量給對(duì)方計(jì)算扣點(diǎn)。

劉曉東狠著心把銳澳零售價(jià)提高到30元，希望留出更多利潤(rùn)獲得侍酒師和服務(wù)生的推薦。偏偏此時(shí)他又犯了一個(gè)大忌，30多元的價(jià)格剛好進(jìn)入了另一個(gè)陣營(yíng)——啤酒的價(jià)格勢(shì)力范圍。

這立刻引起反彈，青島率先施壓，先是包場(chǎng)，后是買斷;百威隨后發(fā)難，將促銷員提升一倍，以二圍一的策略死死黏住銳澳，促銷、包場(chǎng)一個(gè)接一個(gè);隨后喜力、健力士、科羅那以排斥的姿態(tài)群起圍攻，夜場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)極度匱乏的銳澳寡不敵眾。

但有一雙眼睛默默關(guān)注著四面受敵的劉曉東——古巴百加得酒業(yè)亞太區(qū)掌門海洛德·戴維克認(rèn)為，百加得旗下雖有灰鵝伏特加、帝王威士忌、卡薩多雷龍舌蘭等數(shù)十個(gè)烈酒品牌，但急需開辟新增長(zhǎng)點(diǎn)。銳澳的橫沖直撞，讓海洛德意外地發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

于是銳澳又添一個(gè)新對(duì)手。

百加得推出的冰銳朗姆預(yù)調(diào)雞尾酒，雖然憑借著集團(tuán)勢(shì)力毫不費(fèi)力地進(jìn)入上海最知名的十三家夜場(chǎng)，但幾乎重演了銳澳的出師不利。

2008年，冰銳銷售慘淡，偌大的上海灘銷售額僅僅幾百萬元，受到英國(guó)總部點(diǎn)名批評(píng);而劉曉東執(zhí)掌的RIO雞尾酒則負(fù)債2500多萬元，百潤(rùn)董事會(huì)象征性地收了劉曉東100元錢，把RIO品牌賣給他，算是懲罰，也算是面子。