羅永浩變了。

最直觀的變化是更胖了。作為錘子科技CEO，因為忙于工作又缺乏時間鍛煉，加班還時不時夜宵，羅永浩的體重直線上升，已經(jīng)突破了200斤。

此外，“他對世界的認(rèn)知變了，他的眼界更開了。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技，羅永浩此前最大的問題，是他對外的要求很高，從不讓步，因此造成各種各樣的痛苦。

手機行業(yè)并不像羅永浩想象的那么簡單。去年，錘子科技在Smartisan T1手機發(fā)布以后，羅永浩和他的團隊在供應(yīng)鏈、輿論公關(guān)等方面遭遇了很大挑戰(zhàn)。

“外界對我們有太多的誤解。”一名錘子科技內(nèi)部人士向騰訊科技表示，很多人都以為T1不過就是羅永浩隨便拉著十幾個“街頭小混混”做出的貼牌機。

與此同時，羅永浩在此之前攢下的仇恨也在這一刻找到最佳的爆發(fā)機會， 對錘子的吐槽之聲鋪天蓋地而來。“很多人甚至都沒有使用過T1，完全是處于對老羅個人囂張氣焰的不滿。”上述人士說，由于羅永浩個人色彩過于突出，容易導(dǎo)致整個公司的命運都受其牽連。

隨之，錘子科技不得不在對外策略上發(fā)生轉(zhuǎn)變。羅永浩的微博也轉(zhuǎn)交給了錘子科技公關(guān)部審核，從此炮轟友商的微博不再出現(xiàn)，他本人也很少在公開場合露面。

最大的危機在于，T1手機在供應(yīng)鏈和產(chǎn)能方面遇到了很嚴(yán)重的問題，導(dǎo)致銷量遠(yuǎn)不及預(yù)期，甚至差點資金鏈斷裂。關(guān)鍵時刻，公司CFO為T1手機定了產(chǎn)能，并讓“錢打滾”了十幾個來回，才讓公司活了過來。

因為在T1上交了太多學(xué)費，羅永浩在做千元機堅果時，開始為供應(yīng)鏈管理尋找可靠解決途徑，并開始和手機圈產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)人士頻繁接觸。

“老羅做T1的時候，是孤膽英雄式的，那時行業(yè)里并沒有很多他的朋友。”錢晨向騰訊科技表示，如今的羅永浩在手機行業(yè)里已不再孤獨，而成為這個行業(yè)的一分子。

除了手機之外，錘子也將目光對準(zhǔn)了其他智能手機，VR成為錘子的選擇。據(jù)悉，錘子目前也在招聘VR相關(guān)的員工。

若錘子科技以掛牌新三板為目標(biāo)，則掛牌之路不會有太多坎坷，VR產(chǎn)業(yè)也恰合時宜地可以為掛牌后的錘子科技帶來價值提升。

活下來最重要

在T1發(fā)布4個月后的2014年9月份，錘子科技開始著手打造一款定位千元機的新品牌堅果手機。

羅永浩曾號稱專為“城市精英，中產(chǎn)階級里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人”做手機，不過，定價899元起的堅果手機已經(jīng)與這一定位的人群相去甚遠(yuǎn)。

堅果手機無論從價格定位，還是主打塑料材質(zhì)、取消物理按鍵，都是羅永浩這位曾經(jīng)的“理想主義者”做出的妥協(xié)。在從文青向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變的過程中，羅永浩放棄了很多自己曾死死堅守的“原則”。

“經(jīng)營一家企業(yè)，它的市場格局如何，作為CEO必須要面對現(xiàn)實，為企業(yè)未來負(fù)責(zé)。”

錘子科技工業(yè)設(shè)計副總裁李劍葉向騰訊科技表示，老羅最早是挺文青，但如果錘子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推廣到更多的人，這對企業(yè)的發(fā)展是很不利的。

從T1的拒絕預(yù)裝到堅果開始與大象公會、名片全能王和觸寶等建立合作，羅永浩已經(jīng)做出了讓步。預(yù)裝軟件主要是出于商業(yè)的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢賣堅果手機。

李劍葉表示，一開始要做堅果手機時，內(nèi)部對更廉價的產(chǎn)品難以接受，“因為堅果是一個千元機，我們一開始一直是想做定價在兩千元左右的新機。”

堅果手機的目標(biāo)售價由1500元一直在往下調(diào)，最終16GB售價899元、32GB售價999元確定于今年5月左右。羅永浩曾對堅果手機的售價十分糾結(jié)，不過由于1500元這一價格比較尷尬，最終他還是做了妥協(xié)。

“這個價格，看出老羅還像一個企業(yè)家，要不然，一任性又完了。”錢晨如此調(diào)侃說。

“堅果的定價并不是一個簡單的拍腦門的事，是一個在‘江湖里’互相溝通的結(jié)果。有我們，也有幫我們做銷售的人。”

錢晨告訴騰訊科技，堅果手機是在充分討論的基礎(chǔ)上才最終確定一個價格平衡點，價格確定以后，發(fā)現(xiàn)很偶然地跟899元的紅米“撞衫”了。

無論是紅米、榮耀還是魅藍(lán)，千元機都是目前最好走量的手機。“很多人認(rèn)為軟件一定掙錢，但必須先考慮客戶的基本數(shù)。”錢晨說，羅永浩也是因為認(rèn)同了這一點，才用這個價位去擴充客戶數(shù)。

錘子科技此前在供應(yīng)鏈上栽了大跟頭，為了避免悲劇的重演，堅果手機發(fā)布會延時了一個月，以提前保證10萬臺左右的供貨量。此外，堅果手機的“情懷”背殼因為對2D和3D打印的要求高，以及供應(yīng)商同時要面對多個廠商，無法保證產(chǎn)能，這讓羅永浩十分苦惱。為了提高執(zhí)行效率，錘子科技接下來打算設(shè)立自己的小加工廠，讓自己的團隊來生產(chǎn)“情懷”背殼。