 上個世紀，美國有兩大飛機制造公司——波音公司和道格拉斯飛機制造公司。為了將一批噴氣式客機順利地賣給東方航空公司，道格拉斯飛機制造公司的創(chuàng)始人唐納·道格拉斯親自去拜訪東方航空公司的總裁利貝克。 兩人見面后，利貝克明確地告訴道格拉斯，道格拉斯公司生產(chǎn)的新型DC-3飛機和波音707飛機是兩個競爭對手，但均有一個共同的毛病，那就是噴氣發(fā)動機的噪聲太大，東方航空公司愿意給道格拉斯公司一個機會，如能在減小噪聲方面勝過波音公司，就可獲得簽訂合同的機會。 對于道格拉斯飛機公司來說，這是一樁非常重要的買賣。道格拉斯答應(yīng)回去與公司的技術(shù)人員商量后，在第一時間給利貝克答復(fù)。 很快，道格拉斯就給利貝克回復(fù)了，他認真地說：“雖然我們非常想得到你的合同，但是很遺憾，因為我們的工程師說了，現(xiàn)在根本沒有辦法去實現(xiàn)你的這一要求。” 沒想到，利貝克卻滿臉笑容地說：“我想也是這樣的，我這樣做的目的，只是想知道你對我是否誠實。” 最后，道格拉斯終于聽到了一直期待的好消息：“你將獲得1億6500萬美元的合同。現(xiàn)在，需要去看看你如何將那些發(fā)動機的噪音控制到最小的程度。” 由于道格拉斯的誠實打動了利貝克，贏得了他的信任，所以他得到了自己想得到的合同。
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