原標(biāo)題：文藝IT虎：下一個風(fēng)口，IP社群電商

文藝IT虎

-------2017年6月6日聚成企業(yè)家俱樂部演講稿

大家好!

我是老虎微運營創(chuàng)始人王睿，網(wǎng)名文藝IT虎。

近兩年來，IP社群經(jīng)濟受到了廣泛關(guān)注，淘寶上的張大奕、微信上的咪蒙、顧爺、優(yōu)酷上的Papi醬，其實都是IP，都是在做自己的社群。資深互聯(lián)網(wǎng)專家，原京東VP，也是羅輯思維的創(chuàng)始合伙人說——

“京東，阿里或?qū)⑺涝谶@里”

這里是哪里呢?這里便是一個個的行業(yè)重度垂直社群，便是IP社群電商。這種商業(yè)模式，以反以往公司或組織的商業(yè)形態(tài)，以個人為交易入口，利用微信上的巨大流量，通過個性鮮明的人物形象的塑造，吸引某一個特定人群的關(guān)注，在網(wǎng)上形成社群，然后直接面向自己的粉絲進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。比如羅輯思維，以終身學(xué)習(xí)者為目標(biāo)粉絲，通過微信聚集大量粉絲，然后賣書、賣知識類產(chǎn)品。

文藝IT虎：下一個風(fēng)口，IP社群電商

IP社群電商將正在成為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口

人被互聯(lián)網(wǎng)賦能，成為交易的入口。個人，尤其是一個在自己專業(yè)領(lǐng)域有一定發(fā)言權(quán)的人，我們稱之為KOL，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，也就是IP，不管你是哪里人，處在哪個領(lǐng)域，都能通過互聯(lián)網(wǎng)凝聚一部分人，組建自己的社群，然后通過大量互動，增強粉絲粘度后順利變現(xiàn)。也就是說—

如果你，或者你的朋友，是某方面的資深人士，你們可以通過微信做自己的IP社群電商，通過微信獲得收益

具體該怎么做呢?

Step1：打造一個IP

我們以羅輯思維為例，來看看……

首先要選一個人，一個在某個領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)的人。比如羅胖，它本身就是傳媒大學(xué)科班出身，CCTV工作了很多年后創(chuàng)業(yè)，是傳媒方面的專家。再比如凱叔講故事的王凱，擅長給兒童講故事;醉鵝娘的王勝寒，對紅酒有很好的品味和鑒賞……

那么，你是哪方面的專家呢，或者，你有無朋友，是某一方面的資深人士呢?如果有，恭喜你，你的機會來了。

文藝IT虎：下一個風(fēng)口，IP社群電商

Step2：去開發(fā)一個微信公眾號

微信的活躍用戶目前有7億多，基本上人人都在用微信，決定做IP社群電商，一定要開發(fā)微信公眾號，因為，最終，你要通過微信公眾號賣東西，記住，一定要深度開發(fā)。

有些人300塊錢申請個公眾號，以為就成了，太天真了，這樣的公眾號，什么功能都沒有——除了推送文章。所以，記得，申請完公眾號一定要請專業(yè)的團隊去開發(fā)。

Step3：通過內(nèi)容吸粉

開發(fā)完公眾號，不等于粉絲就會自動找上門來。你需要不斷的制造一些內(nèi)容，吸引對這些內(nèi)容感興趣的人來。有些人問，通過什么方式找到精準(zhǔn)客戶呢?通過內(nèi)容。

如果你一心向佛，看到拜佛的好內(nèi)容，肯定會關(guān)注公眾號，但是對于一個跑步的公眾號，肯定沒什么興趣。

制造你的粉絲喜歡看的內(nèi)容，并且通過各種渠道，持續(xù)的進行內(nèi)容輸出，精準(zhǔn)粉絲會越來越多。你看羅胖，每天微信內(nèi)容輸出，優(yōu)酷以前每周一個視頻。

Step4：大量互動攢交情

光輸出內(nèi)容還不行，還得經(jīng)常和自己的粉絲互動�；�動分為線上互動和線下互動，有條件的話，多做線下互動，見面的感覺比不見面要強很多，更容易和粉絲建立強鏈接�？聪逻@兩張圖，羅輯思維之前做的一些很好玩的線下互動。

為什么要互動呢?這是很多社群做不好的一個重要原因，沒互動，沒交情，就直接變現(xiàn)�？隙〞�死的。

Step5：變現(xiàn)賣東西

交情夠了，賣什么都行

我一再強調(diào)，在各種場合，變現(xiàn)前一定要問下自己2個問題：

1、真愛多不多?

2、交情夠不夠?

文藝IT虎：下一個風(fēng)口，IP社群電商

如果滿足這兩個條件，你什么都可以賣給自己的粉絲?

再來說羅胖一個知識類的IP社群電商，竟然賣水果，不但賣水果，甚至爛大街的中秋月餅也能在1小時賣出去幾萬盒，而且賣的很貴。當(dāng)然，書也賣的不便宜，基本上同樣張數(shù)的書，是京東上的2倍。

如何打造自己的IP社群電商平臺?

我們概括為5步法：

1、打造IP

2、做一個以微信公眾號為核心的微社群

3、通過不斷輸出內(nèi)容吸粉，

4、通過大量互動增強聯(lián)接，留住粉絲，

5、最后通過公眾號的商城進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。以此不斷往復(fù)循壞。

一個IP 一個社群一座商城

過去，人們會信任一家大公司，一個大企業(yè);現(xiàn)在，人們更愿意聽從一個專業(yè)人士的意見，尤其是一個和你關(guān)系好的資深人士的意見。這就是IP社群電商大行其道的原因。

一個IP，一種社群，一座線上商場。每一個有專長的人，如今，都可以通過微信，都有機會構(gòu)建一個屬于自己的IP社群電商平臺。

因此，賣女裝的張大奕火了，講故事的凱叔火了，教人做飯的日日煮火了，教人喝紅酒的醉鵝娘融資了，教人健身的KEEP火了……IP社群電商，這種商業(yè)模式正在以星火燎原之勢擴散。正在向各個行業(yè)蔓延。

最后我想說，IP社群電商必將大行其道，希望大家能抓住機會，站在IP社群電商這個互聯(lián)網(wǎng)分口上，迎風(fēng)而起，分享互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大紅利。

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